Webサイト制作のスキルについて あなたがもし、Web系のライティングを仕事としているのならば、 サイト制作の基本的な知識を身につけておくほうが良いでしょう。ライターの方は、文章を書くのが仕事なので、サイトを作るのはエンジニアの仕事だ！と思いがち…

問い合わせページや決済ページはユーザーの使いやすいものになっていますか？ なかなかコンバージョンが上がらないとお悩みの方、 あなたのサイトの問い合わせページや決済ページは使いやすいものになっていますか？色々なサイトを見てみると、必須の入力項…

ブランディングについて思うこと 今日は、ブランディングについて思うことを書きたいと思います。 あくまで、僕の思うブランディングですので、 「全然違うぜ！」 「こいつはブランディングのブの字も分かってない」 というようなご意見もあるかと思いますが…

ゴールからの逆算が出来ていますか！？ あなたのWebサイト、あなたのライティングした文章は、 成果から逆算して書かれていますか？あなたの運営しているサイトの最終的な成果は何でしょうか？ 申し込みですか？問い合わせですか？それとも、資料請求でしょ…

全ての文章を読んで欲しいのなら、感情を動かす質問をしよう！ 訪れたユーザーの８割がコンバージョンする「魔法の言葉」を知りたくはありませんか？あなたは今、 「どんな言葉か知りたい！」ですとか、 「そんな魔法の言葉なんてあるワケね〜よ」 って思い…

文章の持つ影響力は経営を左右することさえあるんです！ 文章は、とても強い影響力を与えます。 Webサイト上では、写真と文章でしかあなたの商品をイメージすることは出来ません。 特に文章は、より具体的に使用シーンや使用後の未来をイメージさせることが…

ヘッドの部分は興味を持たせる内容になっていますか？ Webライティングの事について書くと言いながら、 ここ数日書けていなかったので、久しぶりにライティングについて。あなたのサイトのヘッドの部分は、ターゲット層に訴求する内容になっていますか？人は…

顧客獲得コスト(CPA)は毎月出していますか？？ 「顧客獲得コスト」や、「CPA」という言葉を聞いた事がありますか？「聞いた事はあるけど、なんだかよく分かってないな。」 というあなたは、このエントリーを読み終えた後に、必ず顧客獲得コストを算出してみ…

資料請求やお問い合わせから売り上げに繋がらない理由を理解していますか！？ 「サイト上でもっと売り上げを上げられないか？」 あなたは、上司や社長にこういうことを言われませんか？僕は、以前、健康食品を扱っている会社の、 資料請求を増やすためのサイ…

現場の声をサイトに反映させましょう。このブログを読んで下さっている方は、おそらくマーケティングや、 広報のご担当の方が多いのではないでしょうか？あなたに聞きます。 現場の声、聞いていますか！？僕も含めてなんですが、マーケティング担当だと、 商…

ユーザーの課題は具体的に出来るだけ多く掲載しましょう。 このライティング方法は、課題解決をする商品に特に効力を発揮します。 あなたの会社が漢方をメイン商品としている健康食品を扱っている会社だとしましょう。「いつも体が重く感じる方や、疲れやす…

人が物を買うときの２つの思考人が物を買うとき起こる思考は２つあります。 １つは、中心ルート。 そして、もう１つは周辺ルートです。これは、精緻化見込みモデルと言います。あなたも何か商品やサービスを購入する際は、この２つの思考の元、 購入に至って…

Webライティングでは話の順番が大事です。サイト上でユーザーに行動を起こさせるためには、 どんな素晴らしいWebライティングをしても、話の順序がめちゃくちゃだったら、 誰も動いてくれません。優秀な営業マンのセールストークを聞いた事はありますか？ 数…

ライバルに出来ないことは何ですか？あなたの会社の商品やサービスの特徴は何ですか？ マーケティングの基礎として、「商品の差別化。」 というものが挙げられます。Webライティングにおいても重要な要素で、この差別化が出来ていなければ、 ただただ、「う…

お客様のメリットと、セールスポイントの違いお客様はメリットにしか興味がありません。 中には、あなたの会社の大ファンであるとか、商品やサービスが好きで好きでたまらない。 という、とてもありがたい方もいるでしょう。しかし、大半の方はあなたの会社…

集団帰属意識を刺激するWebライティング心理学者によると集団には目的に関わらず3種類あると言われています。１ 憧れの集団〜あなたが属したい集団 ２ 連帯する集団 あなたと考えや価値観をともにする集団 ３ 関係を断つ集団 あなたが属したくない集団あなた…

Webライティングによるターゲットの明確化さて、前回の続き。 ターゲットが誰だか分からないという方は、具体的に今のお客様の名前を出してみましょう。「50代の田中さんという男性が毎月買ってくれるな〜」 「40代の斉藤さんという女性が買ってくれるな〜」…

Webライティングではターゲットの明確化が必須です。「ターゲットを明確化しろ！」 「ターゲットの層に訴求をしろ！」 という話はよく聞きますよね？ターゲットの明確化というのは、Webライティングはもちろんですが、 文章で何かアクションを起こしてもらお…

ネガティブ情報をWebライティングに取り入れるユーザーに行動を起こさせる方法として、ネガティブ情報を使う。 というものがあります。 （個人的にはあまり好きな方法ではありませんが、効果があるのは事実です。）現代広告の心理技術101に素晴らしい例文が…

Webライティングでは具体的にイメージさせよう人は想像するのが大好きです。「宝くじが当たったら、車を買って、庭とプールが着いた家を買って、、」 「会社の後輩のあの子と付き合えたら、ここにデートに行って、、」 「将来、自分の店を持って、友達や仲間…

人が行動を起こすライティング方法あなたのサイトに来たユーザーに、資料請求や購入などの行動を起こしてもらうためには、 どのような事を書けばよいのでしょうか？それを知るためには、まず、人が行動を起こす理由を知らなくてはなりません。現代広告の心理…

Webライティングにおける潜在客と顕在客の違いさて、前回ユーザー視点でのWebライティングについての記事を書きましたが、 今回は、そのユーザーの違いについて。ユーザーには顕在客と潜在客がいます。 顕在客とは、「いますぐ客」のことです。 何らかの商品…